Você já ouviu falar da teoria dos jogos? Provavelmente você já está familiarizado com o conceito mesmo sem saber, já que a prática toma como base alguns comportamentos humanos ligados à disposição para correr atrás do sucesso e estratégia de interação para alcançar os resultados almejados.
A aplicação da teoria dos jogos pode ocorrer de forma mais explícita, em uma clara situação de competição, como a prática de um esporte, ou mais velada, como a apresentação de uma solicitação de contratação para a diretoria de uma empresa, por exemplo.
Quando as situações envolvem sentimentos como o medo de perder algo valioso, é comum que as pessoas deixem de lado o pensamento racional, mesmo que subconscientemente, e passem a agir de forma mais impulsiva e baseada somente naquelas emoções.
Por isso, algumas ações podem ser consideradas decisões ruins, já que foram pouco avaliadas e estavam focando somente em não perder, em vez de alterar o modelo mental para se concentrar em realmente ganhar.
Então, mesmo que ache que não está com a melhor estratégia ou que os cenários (internos e externos) não estão tão favoráveis, usar a teoria dos jogos pode representar uma reviravolta.
Você quer ganhar?
O conceito de ganhar é diferente para cada pessoa, porque varia conforme metas e objetivos. Assim, a definição que você associa a esse termo pode afetar a forma como você lida com a concorrência e o jeito como você imagina que seu oponente te enxerga afeta seus resultados.
Dessa forma, tanto a sua motivação quanto a maneira como você vê a motivação dos seus competidores influenciam seu desempenho geral. Pensando em tudo isso, uma dica importante é entender o que você realmente quer: você quer ganhar ou apenas não perder?
Qual a sua motivação?
No ambiente de trabalho, as motivações técnicas costumam se dividir entre as pessoas que focam mais em promoção e quem se concentra em prevenção.
Quem está focado em promover tem uma personalidade que trabalha com metas, de olho nas recompensas e assumindo riscos. Por isso, pode estar menos preparado para as imprevisibilidades.
Para as pessoas com maior tendência a prever, as metas são responsabilidades para gerenciar, e identificar e criar estratégias a fim de manter o que já foi conquistado são ações comuns para esse perfil. Tudo isso pode levar a um cenário de solução de problemas e análises mais profundas, mesmo que com processos mais lentos.
É importante destacar que uma personalidade não necessariamente vai ter mais sucesso do que a outra. O que realmente importa é encontrar sua motivação para alinhar o planejamento ao foco principal.
E isso envolve, também, a busca por aliados e mentores que compartilham ou complementam seu perfil. A teoria dos jogos ainda demanda autoconhecimento e uma boa dose de inteligência emocional.
Que tal jogar?
Tomar decisões e entender o adversário para montar uma estratégia baseada no raciocínio lógico são as duas principais premissas da teoria dos jogos. A intenção é que não se forme um jogo de soma zero, em que seu ganho seja equivalente à perda do seu concorrente.
Afinal, especialmente nos ambientes corporativos, esses jogos de soma zero podem gerar brigas. Um bom exemplo é imaginar que você solicitou investimento para a diretoria a fim de contratar novos funcionários. Mas, para isso, os líderes diminuíram a disponibilidade financeira de outro setor. É de se imaginar que algumas conversas difíceis vêm por aí, não é?
Por isso que a definição de uma boa estratégia é fundamental para encontrar o equilíbrio entre conseguir o que você precisa (e não renunciar a isso só para evitar conflitos) e não “passar por cima” das outras pessoas.
Porque isso é a essências da teoria dos jogos: um olhar preciso e justo na avaliação de todas as opções disponíveis. E deixar a parcialidade de lado para enxergar os benefícios para o todo é um dos maiores desafios.
Trabalhar em equipe para vencer?
Algumas vezes, ganhar o jogo depende da realização de trabalhos em times. Por isso, esteja sempre de olho em três pilares da teoria dos jogos:
- Negociação
- Cooperação
- Estratégia
Gostou das dicas? Conte para a gente como você aplica a teoria dos jogos no seu dia a dia!
